北京青春痘专业医院 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/随着科学技术越来越发达，电子产品的不断升级，带来便利的同时也让高能短波蓝光充斥我们的双眼，这种短波蓝光是波长处于nm-nm之间具有相对较高能量的光线。研究显示，电脑显示器、手机、平板电脑等基于LED技术的数码产品显示屏会发出高能蓝光。高能蓝光的损害作用是一个连锁反应，先引起光敏感细胞死亡，再引起视网膜黄斑变性，继而导致视力逐渐下降甚至完全丧失，而这种伤害往往不可逆转。同时，盛夏来临，紫外线伤害无处不在，UVA（长波紫外线）是导致白内障的元凶，可引起黄斑变性等视网膜病变；UVB（中波紫外线），肌肤的隐形杀手，导致老化的元凶，导致眼部癌变和眼角膜病变。随着生活中光环境的日益恶化，我们的眼镜要怎样升级？
针对不同的年龄段，不同生活习惯的群体我们可以根据其具体的用眼环境配合产品功能特性进行推荐。
1青少年
强调保护眼睛免于紫外线、蓝光伤害对儿童和青少年尤为重要。阐述孩子的眼睛对紫外线辐射更为敏感，紫外线对人体的危害有约80%是在18岁以前造成的。此外，可透过10岁或10岁以下儿童的透明晶状体入射紫外线为成人的6.5倍之多。眼部紫外线辐射防护对儿童的作用最大。青少年的晶状体特别清澈，不能同成年人一样对蓝光进行调节过滤，相较成人更容易受到高能蓝光的伤害，蓝光同时也很容易诱发青少年眼底视网膜的病变。而日常生活学习中接触到的LED灯会释放出大量蓝光，结合青少年群体的用眼环境进行变色片及防蓝光镜片的推荐。
2中青年
这类人群的用眼环境主要是围绕电脑等电子产品，可以帮助他们分析工作中长时间面对电脑等可能引发的蓝光伤害，以及低头族的生活方式带来更多的蓝光侵扰。
3中老年人
阐述紫外线伤害眼睛健康，导致黄斑病变、白内障几率提高，再根据消费者自身的视力状况进行变色片推荐。
在门店实战中，无论销售员还是验光师首先要让消费者了解紫外线以及有害蓝光对人眼的伤害，再通过了解消费者用眼的环境，进行合理的推荐，专业性的视光检查匹配优质的解决方案，势必会让镜片销售如虎添翼。
让眼睛抵御有害蓝光，阻挡紫外线伤害，是每一个零售店为消费者视觉健康而应有的态度。
变色片知识大全
现在消费者在选择镜片的时候，选择变色片的比例越来越大。更多的消费者对变色片并不了解，只是偶尔发现自己朋友的同一副眼镜在不同的时候镜片有不同的颜色而感到奇怪。今天就和大家一起来谈谈变色片。
一、变色片原理
现代社会里大气的污染日趋严重，臭氧层遭到一点点破坏，眼镜暴露在紫外线的阳光下。变色片是镜片中含有变色因子卤化银和氧化铜的微晶粒。当强光照射时，卤化银分解为银和溴，分解出的银的微小晶粒，使镜片呈现暗棕色；当光线变暗时，银和卤在氧化铜的催化作用下，重新生成卤化银，于是镜片的颜色又变浅了。
二、变色片比普通镜片的优势在哪里
紫外线会“晒伤”眼睛表面，长时间的积累效应会直接导致各种眼疾。比如光致角膜炎（photokeratitis），同时还会使眼睛表面长出良性黄斑。引发另外两种常见的眼睛疾病翼状胬肉（pingueculae）和睑裂斑（pterygia）。
根据近期调查结果显示，长期暴露在紫外线下积累效应可能造成眼睛及四周敏感区域发生与年龄相关的严重疾病，包括白内障和黄褐斑性，这些是导致老年失明的主要原因。另据世界卫生组织公布的数据表明，全球每年有万人口因白内障致盲，而其中20%是由于长期暴露在紫外线下引起的，紫外线的危害非同一般。
当变色眼镜片遭遇紫外线时，它的镀膜层马上会在阻断紫外线侵入的同时快速变深，大幅度的阻断UVA和UVB对我们眼睛的侵害。在发达国家变色片以其健康，方便，美观等诸多优点，早已得到保健意识较强的消费者认可，每年变色镜片的客户以两位数的速度增长。
三、变色片的价格如何
在我国，变色片眼镜是零售店的新面孔，普通消费者对变色片的认识还是存在着许多问号，而且镜面镀有‘光致变色材料’的变色片是普通镜片两倍左右，较高的价格也阻碍了它的普及性。其实不然，变色镜片可以在室内作透明眼镜佩戴，又可以在室外媲美价格的抗紫外线太阳镜，购买一副变色镜片比配两付镜片的费用要低得多。
四、变色片颜色的变化
1、晴天的时候：在早上空气云层稀薄，紫外线的阻挡较少，到达地面就比较多，所以早上的变色镜片的深度也比较深。在傍晚，紫外线比较弱，因为傍晚太阳离地面较远，白天由于雾气的积累后阻挡了大部分的紫外线；所以这个时候变色深度很浅。
2、阴天的时候：紫外线有时也不弱，也能够到达地面，所以变色镜片仍能够变色。在室内几乎不变色很透明，变色镜片能在任何环境中提供最适合的眼镜的紫外线和眩光防护，根据光线及时调解镜片颜色，在保护视力的同时，为眼睛提供随时随地的健康防护。
3、变色片跟温度的关系：在同等条件下，随着温度的升高，变色镜片的颜色会随着因温度升高而慢慢变浅；反之，当温度降低的时候，变色镜片会慢慢的变深。因此为什么夏天变色浅，冬天变色深就是这个道理了。
4.变色速度，深浅跟镜片厚度也有一定关系
五、变色片的种类
1、第一代变色片：基变，即在基片内添加变色剂，缺点是变色浅、不均匀、变色速度慢，而且变色产品线少。
2、第二代变色片：单层膜变，即在镜片膜层上添加变色剂，特点是相对基变，变色均匀、变色速度快、变色较深，但是变色产品线较少。
3、第三代变色片：双面膜变，即在镜片内外膜层上添加两层变色层，相对传统膜变镜片，变色更均匀、变色速度快、变色较深。
4、第四代变色片：多功能多折射率双面膜变镜片，具备第三代膜变所有优点，而且产品线较多（1+N无限可能），有膜变渐进、膜变抗疲劳、偏光膜变等多种定制化膜变产品。
变色历程
第1代
第2代
第3代
第4代
变色片名称
基变
膜变
AIBES双面膜变
AIBES双面膜变
变色部位
基片
顶膜
基片、加硬层
基片、加硬层
工艺难度
☆
☆☆
☆☆☆
☆☆☆
颜色均匀性
不均匀
均匀
更均匀
更均匀
变色速度
稍慢
快
更快
更快
变色程度
浅
深
更深
更深
变色持久性
短
短，受膜层限制
长
更长
变色产品
少
多一点
多一点
1+N（无限可能）
六、变色片工艺的三大类型
1、表面膜层式：在镜片表面涂了一点点薄薄的变色剂。其优点，底色浅接近无底，外表当时好看；但最大的缺点，变色时间极端，特别是高温时候，很容易不变色。
2、渗入式：在普通镜片表面渗入1到2毫米的变色剂，优点：稍有点底色，变色均匀。但是缺点：由于只有上表面一点点变色，下表面不变色，容易造成分层不变。
3、掺入式：在单体原料中就掺好了变色剂，生产出来后整个镜片都充满变色剂；优点变色时间长，耐高温；缺点，镜片的中间和边缘颜色会有一点点的差距。可是大家都知道，镜片的边缘厚度和中间的中心厚度是完全不一样的，所以看其来颜色会出现偏差；但是在眼镜配镜的时候都是经过加工割片取中间部分，加工好一副成品眼镜后，根本不会因次所带来的色差问题。此工艺做出来的变色镜片在两年内各项表现保持一致。
七、如何推变色镜片——话术
①当顾客走进店时，应给予客人如家一般的温馨感觉。
推荐术语：1.您今天来得真巧，赶上咱们这里的优惠活动。2.今天真热，请您擦擦汗。3.您请坐，这里稍微安静一些。4.给您倒了杯热水，有点烫，您请慢用。
②待顾客站定，用合适的音量询问。
推荐术语：1.请问：您是在单位正式还是休闲场合戴？2.请问：您是在室内戴还是室外戴？3.请问：您平时开车吗？喜欢钓鱼吗？4.请问：您喜欢运动吗？
③以眼镜的时尚理念讲述产品，渲染变色镜片对眼睛的保护和搭配作用。
推荐术语：1.您看，到了阳光下我们会保护我们的皮肤，其实我们的眼睛比皮肤更娇贵，更需要呵护，现在咱们XXX推出了针对护眼爱眼的优惠活动。2.您看，眼镜的发展已经进入到了变色时代，既能防放光和有害射线，保护我们的眼睛，同时镜片的颜色能使您更有个性。
④顾客在选择镜片、或者考虑价格时。
推荐术语：1.您是想选变色镜片还是选普通镜片。2.变色既有染色镜片和太阳镜功能，还有白片清晰视物的功能，正式和休闲场合都行，室内、户外也都行，真正的三和合一，一举两得。3.您带着隐形眼镜，不能防强光，如果能外戴一副太阳镜或者变色眼镜能更好的保护眼睛，还能戴出时尚的感觉。
⑤在介绍本店价格优势时。
推荐术语：今天您来的真巧，赶上咱们店大优惠，您只需花**元依司雅变色镜片的钱，就能获得价值**元的镜架。
八、如何选择变色镜片
变色镜片主要用于露天野外、雪地、室内强光源工作场所，防止阳光、紫外光、眩辉光对眼的伤害。
选择变色眼镜时，主要从镜片的功能特点、眼镜的用途、个人对颜色的要求等方面来考虑。光致变色镜片也可做成变多种颜色，如变灰色、变茶色等。
1、灰色镜片：可吸收红外线和98%的紫外线。灰色镜片最大的好处是不会使景物原来的颜色因镜片而改变，而最大令人满意的是它可以非常有效的降低光线强度。灰色镜片对任何色谱都能均衡吸收，因此观看景物只会变暗，但不会有明显色差，展现真实自然感觉。属于中性色系，符合所有人群使用。
2、粉色镜片：这是非常普遍的颜色。它能吸收95%的紫外线。如果是作为矫正视力的眼镜，必须经常配戴的女士最好选用淡红色的镜片，因为淡红色镜片对紫外线的吸收功能较好，而且能使整体光强降低，所以配戴者感觉会比较舒服
3、浅紫色镜片：和粉色镜片一样，因其色彩相对较深，更受成熟女性的欢迎。
4、茶色镜片：能吸收%的紫外线，茶色的镜片能滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，因此深受佩戴者欢迎。特别在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好。一般能挡住平滑光亮表面的反射光线，戴眼镜者仍可看清细微部分，是驾驶员的理想选择。对于中老年、度以上高度视力患者，可以优先考虑。
5、浅蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴太阳蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
6、绿色镜片：绿色镜片可以它和灰色镜片一样，可以有效地吸收红外线光和99%的紫外线。在吸收光线同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用。
7、黄色镜片：可吸收%的紫外线，并且可让红外线和83%的可见光穿透镜片。黄色镜片最大的特点在于吸收了大部份的蓝光。因为太阳光照过大气层时，主要是以蓝光表现(这就可以说明为什么天空是蓝色的)。黄色镜片吸收了蓝光以后，可以使自然界的景物更清楚，因此，黄色镜片常用来当作「滤光镜」，或是猎人们在打猎时使用。严格地说，此类镜片不属于太阳镜片，因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。部分年轻人佩戴黄色镜片“太阳镜”作为装饰使用，青光眼表现者及需提高视觉明亮度患者的可选择。
随着现代生活的需求，有色眼镜的作用已经不只是防护眼睛的作用，它还是艺术品。一副合适的有色眼镜，配上合适的服饰，可以衬托出一个人非凡的气质。
8.近视度数在度以内为好。因近视度数越大，镜片边缘越厚，看起来中间色淡，周围色深，这种眼镜既不美观，又因中间太薄，遮光作用不明显。另外，基变镜片两眼度数相差不宜超过50度，否则左右两片深浅不一，不美观。膜变镜片相差不宜超过度。
9.要检查变色速度，一般要求强光照射40秒内完全变色，离开阳光后，两分钟内褪色达到半透明程度。全褪色后，镜片表面无色透明，不留下任何色彩。
10.看变色色度是否均匀。要在阳光下做变色检查，特别注意镜片的感光变色是否深浅一致，以免出现一片色深，一片色浅的情况。
5种销售方法参考
“请学会播下种子”
变色镜片的销售对于眼镜行业来说并不是什么陌生的话题，但是很多年过去了，变色镜片的销量却没有多大的提升，在整个镜片业务中的比例越来越小，这和行业的发展以及消费者消费能力的提高极不相称。从当年的玻璃变色镜片到今天行业主推的树脂变色镜片，员工和顾客看到的都是价格的变化，所以很多门店都把做不好的理由归结为“太贵了”，变色镜片的市场之所以迟迟不能打开，很大一部分原因是我们在做销售时，忘了一件小事，就是“播下种子”。
凡是有因才有果，有播种有耕耘才会有收获。试想为什么高折射镜片的销量会每年不断递增，为什么渐进镜片的销售近几年会有质的飞跃？这些产品的价格也比最初上市的1.白树脂镜片贵许多，为什么都能被消费者接受呢？所以，所谓“价格高的问题”只是借口而已，真正的问题是方法的问题。
顾客对于一些潜在的视力伤害并不知情，但这并不意味他们不重视。大部分情况下，顾客到了眼镜店才会听到销售员向他讲解关于强光，关于紫外线等有害光线对眼睛的伤害，对于第一次接收这些信息的顾客而言，让他购买变色镜片显然是突如其来，没有任何心理准备的；这时，很多顾客一下子缓不过神来，加之还有一道价格的门槛，所以拒绝我们是再正常不过的事情了；久而久之，销售人员对变色镜片的销售失去了信心，干脆连介绍也不做了。
那么，有没有更有效的销售方法呢？我本人在销售变色镜片方面的心得是------------“播下种子”。
俱体做法很简单：对每一位进店的顾客在消费后都做一次变色镜片的推荐，这种方法又被称为“百分百口头推荐”。在顾客消费完毕后，在顾客没有任何抵触情绪的情况下，和顾客随意谈谈关于防止有害光线对眼睛伤害的重要性，在讲解的同时顺便展示下变色镜片的样片。这样做很少有顾客会反感，因为我们只是在和他交流视力保健的常识，并没有推销产品让他买单的行为。这样的沟通是轻松愉快的，通过这项工作可以让顾客简单的了解变色镜片的好处，原理，以及价格。等未来，顾客意识到这方面的需要时，他就会再回到门店进行咨询，这时顾客购买欲望是非常强烈的，成交率自然提升很多，有时候，在销售员作为讲解，顾客就会问：“你看，我需不需要配这样一付镜片呢？”接下来的工作，我相信每一位销售员都知道要怎么做了。即使顾客当下或者今后都没有对变色镜片产生兴趣，但至少顾客对变色镜片有了基本的了解，当他们得知身边的亲朋好友有这方面需求时，会无意向朋友们介绍。
我本人曾经服务过一家企业，在这家企业做过这样的尝试，持续了2个月后，变色镜片的销量有很大的提升：去年同期一个月变色镜片的销量仅2副，而当年该月就做了20付；原因就是我们坚持向所有顾客都做了“百分百口头推荐”，之后就有一些潜在客户出现。
其实想购买变色镜片的客户一直都在，只是他们还不知道哪里有可以挡住强光的近视眼镜而已。所以从现在开始，请用心去播下种子，胜利的果实将在不久的金秋收获。
提高
